标题:临沂律师发展现状及本所契机之我谈
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日期:2021-03-13 21:14:13
内容:
一、谁率先成为百人大所，谁就是第一个突破者(数量)。
(一)大所像一台运转的抽水机，在每次全市的大型专业活动发现并挖掘人才。
各种大型比赛等活动是大所挖人的最好平台，可以有效的发现各所培养的尖子人才并挖之，然后，直接获益。这就是不栽树、不开花、直接结果的模式。
(二)放低身段，让更多的律师过去，形成若干个团队，然后，分而治之。
大所由此前的限制学历、限制学校、限制介绍人身份、面试等，改为业务为主，面试为辅，使律师所的人员快速增长。
(三)集中攻坚破产和资产重组等收费大项目。
(四)使用组合拳，合伙人收入均衡性比较强，然后，合伙出资，退股不退资，让资金把律师牢牢地栓在一起，然后，快速淘汰不适应的律师。
(五)所大后面临的问题：
1.管理上的问题：人员多，种种都有，也就意味着管理难度倍增。
2.收入分配不均衡程度加大，律师个性难以突出。
3.收入偏向于高收入者，一般律师的收入将面临推广乏力的情况。
4.在其他所优秀的律师，到了大所后，快速陨落为一般律师，反而磨灭了个性，也就在律师业务发展中消掉了业务快速增长点，宁为鸡头不为凤尾者就是这个道理。
(五)律师收入的分析(此处省略300字)
二、中型律师所的模式和困局。
(一)上面有大所，下面有小所，人才流动相对频繁。
上有大所作为虹吸机，下游小所机动灵活，本身的虹吸能力不强，基本上都是自己培养律师，培养周期长，成本高。
(二)模式固定，所里没有积蓄，都是几个收费高的律师在支撑，真正的团队化运作尚不成熟。
(三)属于发展的上升期，对于收费特别是提成分配制度，律师之间独立性强，不便于有大的改动。
(四)具有了一定的影响力和虹吸功能。
(五)破局，坚决不走大所的重复道路，走自己的特色化服务之路：
1.稳住脚步，培养律师所的年轻支柱力量，稳定并适当扶持部分老律师的发展。
2.加大差异化、精细化服务的模式，让每一名律师的个性凸显在律师群体中。
3.加大律师所的洽谈小组和磋商机制，进一步改善律师的管理模式，让更多的律师参与到管理中，先进来，然后，再磨合中规范和发展，对律师加入合伙人后磨合的问题及时修正，让律师放心加入合伙人，并逐渐提高律师所的收入，让合伙人能够获益。
4.把平台延伸，延伸出其他大所没有的功能，并且，让能力再大的律师也有施展的舞台。
5.针对律师的业务，分批次的将业务分工做下去，分工在短时间内是为了扩大影响，形成优势专业，而不是断然的分工。
6.断然分工的两个条件：
(1)分工者具有特别的资源，能够有足够多的案件来支持断然分工。而且，团队成员支持该断然分工，团队外的合作律师能够承接该断然分工的案件并办理妥当，处理好分配事宜。
(2)如果不具备第一个条件，那就是由所里拖底，改革分配制度，让团队者有一定的保证，以度过分工期间的消沉期。在消沉期，要每周举办一次小规模的活动，每月举办一次大规模的活动，然后，才有可能会快速成功。
以上两个条件，是一种可行性分析意见。
7.在律师所的发展中，逐渐培养出一批骨干律师，一个骨干律师就是一个经济团队，律师事务所的十个骨干团队就可以带出50名律师。经济团队具有相对独立的约定(所内备案执行)。
8.建立大数据承接该律师业务，促进团队的融合发展。
(1)建立专职人员梳理和建立律师服务大数据。
大数据将收案、立案、诉讼程序跟踪、服务跟踪、重要节点提醒、收费的周统计、月统计、年统计、逐年统计定期推送给律师，让律师快速了解自己的发展现状。
(2)大数据对于每个团队的案件可以独立核算，团队内公开，团队外保密，让团队成为一个律师发展的框架结构。
(3)大数据定期整理辖区内案件的分类分布图，指导律师向资金多的地方开拓。
(4)让律师拿起手机、电脑，开机就会了解到所有案件的情况，并分出轻重缓急，逐一处理。
三、小型律师所面临的问题和困境。
(一)人员小、成本高、接待场所层次低，将逐渐的在竞争中落在下风，办理附加值低的案件，无法接待或成功接洽高层的企业家和政界人士。
(二)破局：
1.专业化，仅确定两、三个专业方向并精细化研究。
2.办理该部分的业务要精、特别精，不然，就慢慢的被淘汰。
四、对于年轻律师发展的思考及反向措施。
(一)未来五到十年将是八十年代律师的天下，六十年代的律师将逐渐让出位置，七十年代的律师将逐渐势微，九十年代的律师将逐渐站稳脚跟。
六十年代的律师将逐渐分为：老板型律师、专家型律师，独占鳌头，人数为10%，收费高、台阶高、层次高。其他的基本就是停步不前，体力逐渐消散。
七十年代的律师在未来的五年内，将成为绝对主力，占据着大部分资源。在五年或者十年后，将逐渐分为两种律师：专家型律师、老板型律师，占比20%;其余的七十年代律师将踏步或者有所下降。
八十年代的律师在五年内，无论是人数还是收费等，将快速提升。在未来的五到十年内，将占领绝大多数资源。八十年代的律师人口基数大，素质普遍提升的很快，是一个最大的团体。八十年代的律师将逐渐走上合伙人的台面，站在律师所发展的角度上来考虑问题。
九十年代的律师在五年内，将逐渐的站稳脚跟，逐步走向前台，部分优秀的律师将脱颖而出。
(二)年代的界定：按照生理年龄为基础，综合考虑到心理年龄，如果九十年代的人六十年代的心，那么，他就是六十年代的人。
(三)反向措施
年轻律师向老律师学经验，老律师向年轻律师学习思想。
年轻律师需要法律理论和实践结合一点老到的经验;老律师需要老到的经验结合法律理论和实践。所以，组合拳，以老带新，以新启老，不断的交换业务思想和方法，让律师的发展思路越来越开阔。
五、契机与希望
律师所的发展，要稳定心神，练好内功，学好业务，不断创新，大胆的培养和使用年轻人，让律师发展的梯次更加稳健，让老中青在案件中不断的磨合，让委托人满意，这才是希望和契机。以上意见仅为元开律师一家之言，不到之处，敬请谅解。
元开律师 写于立春日
二O一九年二月四日